不知不觉中，加入志信近半年余，在这个团结互助，开拓进取的团队中，我受益非浅，不断的汲取知识积累经验，不断的提高自身素质和修养，拓展业务知识，提高业务水平，争取早日融入开利的时代潮流之中。 人们之所以认为我们从事的销售工作是跑业务，我想关键在于一个“跑”字，要时刻将双手、双脚、大脑和心脏有机地结合起来，勤奋、自信、坚强的毅力，良好的心态，掌握主动权的机遇意识，随机应变能力，丰富的知识和经验等。我认为根据自己以往的经验，以及在志信学到的理念，得出了一点营销体会，就是“一勤”。 “一勤”就是眼勤、嘴勤、手勤。从进入项目工地开始，我们就要运用一切方法，从多方面了解，分析情况，争取获得准确，有价值的信息，从而发现我们工作的重点，确立关键的突破点，运用有效的方法，终获得的经济效益。 “二专”就是不仅要有专业的产品知识，还要有专业的业务知识。众所周知，推销产品，就是推销自己。所以我们在与客户交流时，首先要有亲和力，有了亲和力，就能给客户以诚实的感觉，随时调整语言，切中要害，清楚地说话，诚挚地谈，避免日常口语中地不良习惯。对于浅人，不讲深意；对于深人，不谈俗语；对于俗人，不谈雅事；对于雅人，不说俗情。总之，妙语一句可解陷身之困，妙语一句可引得财源滚滚。在实际推销洽谈工作中，经常有“一言而胜”、“一言而败”的情况。此外，我们还要有丰富的产品知识，不管是咱们自己的产品还是同行业的竞争品牌，我们都应该有一个的了解，深刻的认识，这样和客户沟通时，我们才能综合分析，说服他们，打开良好的开局，抓住与客户的时机。 “三计划”就是制定完善的，前期（发掘项目）、中期（跟踪项目）、后期（拿下项目）的工作计划。以前古代打仗时常说：兵马未动，粮草先行。对于销售人员来说，工作计划就犹如我们的作战方案，也是我们奋斗的指针，有了计划，明确目标，随时改进，多方努力，促使自己，早日达到目标。 此外，狂热的工作热情，完善的售后服务体系，也是必不可少的。这样在别人眼中才是诚信，可靠的企业。由于入行较浅，还要积累经验，与各位同仁携手共进，用青春、热血和智慧，为早日实现志信“三五”期间的发展目标，早日把志信建设成为享誉国内外的现代化跨国企业集团而努力！