一个外国皇帝，踌躇满志地走过街头。在一片“太漂亮了”的赞誉声中，突然出现了一个怯生生的童声：“他其实什么也没穿。”

一个中国皇帝，在众人簇拥之下，趾高气扬地出现在他的臣民之中。远处，却有一个小孩拉着长辈的手说：“将来我可以取代他。”

前一段，是个童话，作者是安徒生；后一段，是个故事，小孩名叫项羽。面对皇帝，中外小孩的反应，出人意料。但在孩子眼中，皇帝都是人。

假如我们也能用一种“孩子”般的眼光来看待竞争和业绩的成长，或许，很多业务人员工作时会更加理智，更加自信。

一方面，新进业务人员确实没有多少“衣服”可供御寒——他的产品知识，是一知半解；他的业务经验，是一片空白；他的谈判技巧，只能算是“小弟弟”；他的沟通能力，也不见得游刃有余。

但是，另一方面，新进业务人员也并非一点机会没有，在没有心理包袱，背水一战的情况下，新进业务人员或许更能感受到销售的本质。在孩子的眼中，皇帝也是人。新进业务人员至少要明白你所提供给客户的每一个东西都是你的商品。不管是实物、服务、建议或心理安慰，还有节节上升的收入，任何可以确实感受到的结果都是你的商品。

现代营销经典告诉我们，信心和毅力有时候能代表很多东西。新进业务人员能不能尽快进入角色，这时候倒是一个比较次要的问题了，关键是新进业务人员能不能像那个要取代皇帝的孩子一般，多点想法”，多点“野心”，多点信心，多点行动。正如江苏片区经理尹锟说的那样：“不经历

风雨,怎能见彩虹”,年轻人要懂得付出，甘于付出。